در بازار پیش‌فروش مسکن به‌رغم افزایش حجم تقاضا، سازنده‌ها تصمیم گرفته‌اند برای جبران ریسک ناشی از افزایش قیمت مصالح‌ساختمانی، از قراردادهای دو‌نرخی برای امضا با پیش‌خریداران استفاده کنند. در این شیوه، از پیش‌خریدار تعهد گرفته می‌شود که در زمان تحویل ملک، متناسب با نرخ تورم، قیمت پایه پیش‌‌خرید افزایش پیدا کند. از اواسط تابستان تاکنون پیش‌فروش‌ مسکن با قیمت مقطوع و حدود 10 تا 15 درصد ارزان‌تر از واحدهای آماده تحویل، انجام می‌شد، اما حالا روش جدید که نوعی «عقب‌نشینی از نهایی‌ کردن قیمت پیش‌فروش» محسوب می‌شود شاید برای پیش‌خریدار به صرفه نباشد.
هشدار به پیش‌خریداران بابت تاکید بر «قیمت‌مقطوع»
پیش‌فروش مسکن دو نرخی شد
مشاوران‌املاک: بازار هنوز به نفع پیش‌خریدار است
انبوه‌سازان: شیوه «پیمان‌مدیریت» را به جای «پیش‌فروش» ترجیح می‌دهیم
گروه مسکن-‌هاجر شادمانی: انبوه‌سازان حاضر در بازار پیش‌فروش مسکن در مواجهه با دو راهی «پاسخ مناسب به تقاضای گسترده از طرف پیش‌خریداران» یا «واکنش سریع به نوسانات اخیر قیمت مصالح‌ساختمانی» تصمیم گرفته‌اند مسیر دوم را انتخاب کنند.
در بازار مسکن به رغم افزایش تعداد پیش‌خریداران زمستانی، انبوه‌سازان، شیوه ماه‌های گذشته که تا حد زیادی مقبول بازار قرار گرفته بود را کنار گذاشته‌اند و با عقب‌نشینی از «پیش‌فروش با نرخ پایین‌تر از قیمت واحدهای آماده» به استفاده از قراردادهای «دو نرخی» روآور‌ده‌اند به این صورت که از پیش‌خریدار تعهد گرفته‌می‌شود که در زمان تحویل ملک، متناسب با نرخ تورم، قیمت‌پایه پیش‌فروش، افزایش پیدا کند.گروهی دیگر از عاملان پیش‌فروش مسکن نیز برای ساخت‌وساز با شیوه «پیمان‌مدیریتی» اعلام آمادگی کرده‌اند که در قالب آن، سازنده‌ بدون کوچک‌ترین سرمایه‌گذاری، روی 100 درصد آورده نقدی متقاضی پیش‌خرید حساب می‌کند. این روش بیشتر برای پیش‌فروش‌هایی که حتی زمین آن هنوز خریداری نشده، مورد استفاده قرار می‌گیرد، در حالی که پیش‌خریداران اغلب تمایل دارند در مرحله نازک‌کاری، قرارداد امضا کنند.سازنده‌ها معتقدند «با افزایش 20 درصدی قیمت مصالح پایه ساخت‌وساز طی نیمه‌دوم امسال که ناشی از التهاب ارزی بوده، هم‌اکنون مقطوع کردن قیمت پیش‌فروش، رفتاری پرریسک می‌تواند باشد که باید فعلا از آن اجتناب کرد.»مشاوران‌املاک اما در این باره معتقدند: در حال حاضر هنوز پیش‌خرید به نفع متقاضیان مسکن است چونکه قیمت‌‌ها همچنان حدود 10 تا 15 درصد ارزانتر از قیمت فروش واحدهای آماده تحویل است.
اضطراب در پیش‌‌خریداران
از سوی دیگر، پیش فروش مسکن به عنوان یکی از شیوه‌های رایج معاملات املاک، این روزها با شیوه جدیدی در بازار انجام می‌شود به نحوی که برخی انبوه سازان برای به حداقل رساندن ریسک ناشی از افزایش هزینه‌ها در مراحل مختلف ساخت با اطلاع یا بدون اطلاع متقاضی در زمان تحویل، مبلغی بیش از میزان توافق شده در قرارداد اولیه را مطالبه می‌کنند.این شیوه که در حال حاضر با عنوان روش «پیش فروش با نرخ پایه»، در بسیاری از معاملات املاک مورد استفاده قرار می‌گیرد باعث شده است خریداران با اضطراب بیشتری دست به این گونه معامله بزنند.از سوی دیگر انبوه سازان نیز در نتیجه نوسانات موجود در اقتصاد کشور هیچ‌گونه رفتار اقتصادی در بازار مسکن را به صلاح نمی‌دانند و معتقدند: پیش فروش بدون تعیین نرخ پایه مساوی با ریسک 100 درصدی برای انبوه ساز است.
ترفند حقوقی در قراردادهای پیش فروش
یکی از مشاوران املاک فعال در حوزه پیش فروش در شمال شهر تهران ، با بیان اینکه در حال حاضر تعداد زیادی از فایل‌های
پیش فروش در بنگاه‌های املاک با مشکل متقاضی‌یابی مواجه شده اند گفت: در روزهای اخیر در مقایسه با فصل تابستان، قیمت‌ها رشد داشته است و به همین دلیل شاهد کاهش استقبال از پیش خرید مسکن از سوی خریداران هستیم.
وی افزود: پیش فروش در شرایط کنونی بیشتر از سوی سازندگان بی پول انجام می‌شود و در بسیاری موارد دیده می‌شود که حتی
پیش فروش در مرحله کسب جواز ساخت هم انجام می‌شود، یعنی سازنده، صفر تا صد پروژه را با سرمایه خریداران به اتمام می‌رساند.صادقی خاطرنشان کرد: از سوی دیگر خریداران هم ترجیح می‌دهند بیشتر در مراحل نهایی ساخت همچون نازک کاری ملک را پیش خرید کنند مگر اینکه سازنده،‌ یکی از انبوه سازان به نام و مشهور در منطقه فعالیت خود باشد.وی با بیان اینکه در حال حاضر برخی سازندگان با ترفندهای حقوقی مختلف در متن قرارداد، دریافت مبلغی بیش از قیمت اولیه توافق شده را در قرارداد تضمین می‌کنند گفت: این شیوه در واقع نوعی کلاهبرداری غیرمستقیم است.صادقی در پاسخ به این سوال که آیا در حال حاضر معاملات پیش فروش بیشتر به نفع خریدار است یا فروشنده؟ گفت: اگر کلیه شر